🔧「20代の技術力で、建設業の次世代をつなぐ」──株式会社K.Senseが描く配管工事の未来

🏗️ なぜ配管の道を選んだのか？中学卒業から始まった原点

菊池代表が配管業界に入ったのは16歳のとき。高校を途中でやめ、技術一本で生きていく道を選んだ。「自分は選択肢が一つしかないので」と菊池代表は語る。大学卒業という肩書きによる「保証」がない分、技術に特化して力をつけるしかなかった。

17〜18歳の頃には「社長になる」という目標を明確に据えていた。「仲間とお金を稼いで、それを還元していけるのは社長しかないなと思って、それで社長になるって決めましたね」

中小建設業にとって、学歴や資格よりも現場での実績と人間力が評価される業界であることを、菊池代表はとっくに見抜いていた。技術者として積み上げてきた10年が、いま経営者としての土台になっている。

🔧 うちにしかできないこと──幅広い配管経験と20代の対応力

K.Senseの強みは、配管工事の守備範囲の広さにある。プラント・火力発電など産業系の特殊配管から、食品工場や製薬施設向けのサニタリー配管、高層ビルの空調配管、重量配管、塩ビ配管の衛生工事まで、一社でカバーできる領域は中小では異例の幅広さだ。

菊池代表がこれだけ多様な現場を経験できたのは、同じ会社に在籍しながらも出向の形で約2年ごとにまったく異なる種類の配管工事に携わってきたからだ。「普通の人では経験しないことも、自分はたくさん経験できている」と言い切る。その経験を背景に集まったメンバーも、平均キャリア8〜9年超の20代ばかり。10年以上の経験者や溶接資格保持者も在籍する。

「お客さんが求めていることに対して対応できるのがこのメンバーです。誰かに付いて仕事をするのではなく、自分たちの会社でその仕事をこなせるという自信が、取引先に選んでいただける力になっていると思っています」

若さ故になめられるのではなく、若さと技術力を両立することで勝負する。「若さだけが武器ではなく、若くても確かな技術力を提供できる。その上で次世代として繋いでいける、世代交代にも対応できる──そういう旨味も含めた事業プランを描いています」と語る言葉には、中小建設業における差別化の本質が凝縮されている。

⚠️ 創業期の課題とどう向き合うか──取引先の広げ方と信頼の築き方

創業初期の中小建設業が直面するのが、取引先の多様化という課題だ。K.Senseも現在は3社と取引しており、菊池代表はその先を見据えた動きをすでに始めている。新規取引先との商談は着実に進んでおり、近々4社体制への移行を見込む。「今付き合っている会社が3社あって、そこからまた新しい取引先を加えていく流れを今作っています」

新規開拓にあたって重視するのが、信頼関係を土台にした人脈だ。人脈作りにおいてはSNSでの発信を活かして現場で働く職人や管理者とのつながりを広げている。新規取引先との関係構築においては、やはり紹介による人脈が最も確実だと菊池代表は考える。「信用性のない相手と最初から取引するリスクは取ろうとしないと思います。やはり紹介からつながるのが信頼性という意味でも確実です」。焦って仕事を取りにいくのではなく、何度か顔を合わせながら信頼を積み上げてから話を進めるスタイルが、菊池代表の営業の流儀だ。

🌱 2030年の数字と、仲間への還元──菊池代表が描くビジョン

菊池代表のビジョンは、数字として具体的だ。2030〜31年に売上5億円・経常利益1億円。従業員10名・協力会社5名・事務員2名という体制を目標に置いている。「32歳で売上5億、経常利益1億という数字を確実に達成しにいきます」と語る言葉に迷いはない。

その先に見据えているのが、社員一人ひとりへの還元だ。「社員に1,000万円を配ると決めています。配ること自体が目的ではなく、配るための過程をしっかり作っていくことが大事だと思っています」という言葉が印象的だった。稼ぎを仲間に還元できる会社にするという、17歳のころの誓いをそのまま経営計画に落とし込んでいる。

経営のインプットには読書を欠かさない。月5冊ペースで経営者の本を読み込み、「何百億を生み出してきた社長の考えを、何千円で、しかも数時間で吸収できる」という読書の本質的なコスパを見抜いている。インプットを怠らず、常に自分をアップデートし続ける姿勢が、20代の若い経営者の根幹を支えている。