🔧「10万で雑にやるより、20万でちゃんとやる」──大和田設備工業の覚悟

🏗️「兄が継ぐのは決まっていた」──父の設備屋を出て独立した理由とは？

大和田社長のキャリアは、茨城県鉾田市で設備業を営む父のもとから始まりました。
父と兄と大和田社長の3人による家族経営です。そこから、どのように独立を決めたのでしょうか。

千代田：もともと水道関係や管工事をやられていて、独立されたんですか？

大和田：そうです。もともと父親が設備屋で、父親のところで働いていました。兄と自分と父親の家族経営です。地元は鉾田市なんですが、兄が継ぐのはもちろん決まっていたので、自分はいずれどこかへ行くか、自分でやるかのどちらかだなと、もともと思っていました。

千代田：独立されたのは何年ぐらいですか？

大和田：2020年です。兄に社長が移るタイミングもあって、自分も外に出て独立したいという思いがもともとありました。それで、今の場所で独立しました。最初は自分一人です。

千代田：法人化されたのはいつですか？

大和田：2025年です。

千代田：業界歴24年となると、もう分からないことはほぼないのでは？

大和田：分からないこと、どんどん出ますよ。新しい技術は、やっぱり最初は分からないので正直に言います。一応、管工事と土木は1級の施工管理技士を取りました。独立する前に取ってありました。

中小建設業にとって、家業から独立して自分の看板を掲げるのは大きな決断です。
大和田社長は、1級の国家資格という「武器」を独立前に揃えてから、その一歩を踏み出していました。

🔧たらい回しの水漏れにも即対応──「堂々とやれる状態」が強みとは？

現在の主力は、道路から敷地内へ水道管を引き込む「取り出し」などの上下水道工事です。
取手・龍ケ崎・牛久・つくばなど茨城県南地区で指定工事店となっており、浴槽やキッチンなど水回りのリフォームにも対応しています。

千代田：お客様から「ここが助かる」と言われることはありますか？

大和田：素早く対応してくれて助かった、とかですね。水が漏れていて、地元の指定工事店を見て電話をかけてきた人がいました。何軒かの工事店にたらい回しにされて、やっとうちが来てくれた、と言われました。

千代田：仕事をする上で、ここだけは譲れないというこだわりはありますか？

大和田：ちゃんとやるのが前提で、そのためにはこれぐらいかかりますよ、という方を大事にしています。20万円かかるのが当たり前の仕事でも、仕事が欲しいからと10万円にする人がいます。そこで雑な仕事をしたり変な材料を使ったりするぐらいなら、10万円ならやらないで、20万円でちゃんとした仕事をする方が、俺はいい。そこはこだわりかな。

「10万円で雑な仕事をするぐらいなら、20万円でちゃんとした仕事をする方がいい」
── 代表 大和田 正行 氏

千代田：新規の企業さんとは、どういった理由でつながっているんですか？

大和田：コミュニケーション能力はそんなにないですけどね。資格もちゃんと持って、許可も取るものは取って、堂々とやれる状態を整えています。いざ話が来たときに「大丈夫です」と言える状態に、常にいるようにしています。

千代田：印象に残っている現場はありますか？

大和田：もうすぐ終わるんですけど、NEXCO東日本の料金所の給排水ですね。普通より大きい管や大変な材料を使うこともありますし、ルールもある。やっぱり大変です。

⚠️忙しすぎて営業できない──従業員と決めた「思い切った一手」とは？

「仕事はあるのに、手が回らない」。多くの中小建設業が抱えるこの悩みに、大和田設備工業も向き合っていました。
頼れるはずの「横のつながり」も、現実には決め手にならないといいます。

千代田：横のつながりで仕事や人を増やすのは難しい、という声を多く聞きます。御社はいかがですか？

大和田：横のつながりは全くないです。仕事につながることもないし、人手不足も解消できない。お互いどっちも忙しくなっちゃうし、同業だから、言ってみればライバルみたいなものなので。

千代田：今は仕事が手いっぱいな状況なんですか？

大和田：仕事は今あります。ただ、忙しすぎて、俺が営業の時間も作れないぐらいになってしまいました。それを打破できないので、思い切って新規の案件を止め始めています。もともと受注しているものが12月ぐらいまではあるので。

千代田：だいぶリスキーな判断ですよね。

大和田：心の中ではずっと考えていましたが、従業員もいるから踏ん切りがつきませんでした。でも、どこかで思い切らないといけない。従業員みんなと話し合って、そうすることにしました。

千代田：人手の面では、どんな方が欲しいですか？

大和田：職人です。本当は1人か2人欲しい。ある程度の経験者が1人いれば、自分の手が結構空きます。次の仕事を作っていくのは、本当は俺の仕事なので。

🌱「お金は頑張った証」──利益を上げて社員に還元したい理由とは？

受注を見直してまで、大和田社長が目指すものは何なのでしょうか。
話を聞くと、その先には専門性の高い仕事と、一緒に働く社員への想いがありました。

千代田：今後は、どういうお仕事を増やしていきたいですか？

大和田：もともと自分は設備屋なので、設備に特化した、もうちょっと専門性のある仕事をやっていきたい。公共工事も取っていきたいと思っています。

千代田：従業員さんへの還元も意識されているんですか？

大和田：そうです。それだけじゃないですけど、やっぱり利益を上げないと社員にも還元できません。こういう工具が必要だ、こういう設備を整えたいという声が上がってきても、利益がないと応えられない。今のままでは還元するほど残らないので、思い切っています。

千代田：従業員さんは、どういった形で入られたんですか？

大和田：紹介ですね。みんな業界歴は長いです。ただ、1人は入って1年ぐらいの新人で、今育てているところです。

千代田：還元への想いは、どういうところから来ているんですか？

大和田：今払えるものは払っているつもりです。でも、新人の子も含めて、みんなちゃんと仕事ができるようになってきた。レベルが上がれば上がるほど、しっかり評価したいんです。お金だけじゃないかもしれないけど、お金が一番わかりやすい、頑張った証だと思う。だから少しずつでも増やしていきたいです。

「お金だけじゃないかもしれないけど、お金が一番わかりやすい、頑張った証だと思う」
── 代表 大和田 正行 氏