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「売上は伸びているのに、手元にお金が残らない」。中小の建設会社でよく聞かれるこの悩みの多くは、工事ごとの採算を着工前に固めていないことに原因があります。対策の柱となるのが 実行予算 （実行予算とは：受注した工事を実際に施工するためにかかる材料費・労務費・外注費・経費を、工種ごとに積み上げた社内向けの予算書）です。 本記事では、典型的な失敗例から原因、制度面の変化、具体的な作り方までを順に解説します。 よくある失敗「見積どおりのはず」が赤字に 例えば、元請から受注した店舗改装工事を、見積金額をそのまま予算代わりにして着工したケースを考えてみましょう。工期の […]
「少しだけなら」の値引きが赤字現場を生む 見積書を提出した後、元請や施主から「もう少し出精値引をお願いできませんか」と頼まれた経験は、多くの中小建設会社にあるはずです。 出精値引 （出精値引とは：「精一杯努力して値引きした」という意味で、見積金額から端数などを差し引く商慣習上の値引き）は、取引関係を円滑にするための慣習として長く定着してきました。 しかし、端数調整のつもりで応じた値引きが積み重なり、職人への支払いや資材費を賄えなくなる例は少なくありません。たとえば総額 480万円 の内装工事で「切りよく450万円に」と頼まれ、 30万円 を値引きしたとし […]
2025年12月12日、 改正建設業法 （建設業法とは：建設工事の請負契約や業者の許可、技術者の配置などを定めた法律）が全面施行されました。これにより、見積書における 労務費 の扱いが大きく変わっています。施行から10か月余りが経った今も、「元請から内訳を求められたが、どう書けばよいか分からない」という声は少なくありません。 本記事では、小さな建設会社がつまずきやすい点を起点に、内訳の基本を整理します。 「一式」見積りで起きがちなつまずき 中小の専門工事会社でよく見られるのが、「内装工事 一式 ○○万円」といった 一式見積り です。長年の取引先であればこ […]
「おい、桟木持ってきて」。現場に入ったばかりの頃、こう言われて資材置き場で固まってしまった経験はありませんか。 桟木（さんぎ） は、型枠工事から資材の仮置きまで、建設現場のあらゆる場面で登場する 現場の名脇役 です。ところが、あまりに身近すぎて、寸法や種類をきちんと教わる機会は意外と少ないもの。 今回は、新人職人さんにも、教える立場のベテランさんにも役立つ桟木の基本をわかりやすくまとめました。 そもそも桟木とは？現場の「細長い角材」の正体 桟木とは、断面が 小さな長方形の細長い木材 のことです。柱や梁のように建物を支える主役ではなく、補強・下敷き・仮固定 […]
「11月の材料はいつ手配すればいいの？」と聞かれたら、答えは 「今週のうちに段取りを始める」 です。秋から年末にかけては、年内完工を目指す工事が重なる繁忙期。材料の手配が後手に回ると、価格・納期・人手のすべてで不利になりがちです。 今回は、材料購入を前倒しするメリットと進め方をご紹介します。 早めの段取りが「利益」と「工期」を守ります 11月の材料を今から考える最大のメリットは、 価格変動のリスクを抑え、工期の遅れを防げること です。材料費は工事原価の大きな割合を占めるため、仕入れ単価が少し上がるだけでも利益は目減りします。さらに、必要なときに材料が届か […]
大阪府中小企業団体中央会 （大阪府中小企業団体中央会とは：中小企業の支援や組織化を推進する公的団体）は、資材費や人件費の高騰に直面する建設事業者を支援するため、「会社と職人の未来を守る「価格転嫁」実践セミナー」を2026年11月9日にマイドームおおさかで開催する。本セミナーは、建設業界における 価格転嫁 （価格転嫁とは：コスト上昇分を請負金額に反映させること）の必要性や取引ルール、原価管理の考え方、事前準備、元請企業との交渉ポイントを解説する。 中小企業診断士の岡部清一氏が登壇し、演習を行なうワークショップや無料の個別相談枠も用意されている。 建設現場や […]
「元請から渡された契約書を、金額と工期だけ見て押印している」。中小の専門工事業者では珍しくない光景だが、こうした慣行が資材高騰時の赤字や追加工事の未払いを招く一因となっている。 結論からいえば、下請工事の損失の多くは 契約前に工事請負契約約款を確認すること で防ぐことができる。2025年12月には国の標準約款が改正されており、今こそ契約書の中身を見直す好機である。 なぜ約款の確認が下請の身を守るのか 工事請負契約約款 （工事請負契約約款とは：工事の請負契約において当事者の権利と義務を定めた契約条件の集まり。契約書本体に添付される条項集）は、代金の支払い、 […]
「明日の朝までに見積もりを出してほしい」。元請からこうした依頼を受け、図面を十分に読み込めないまま金額を出した経験を持つ中小の専門工事業者は少なくない。 しかし工事の規模によっては、 短すぎる見積依頼そのものが建設業法違反となる可能性がある 。本稿では、見積期間の基本ルールと、短い期限を示されたときの実務的な対応を整理する。 急ぎの見積もりが赤字工事を招く典型例 例えば次のようなケースが考えられる。内装工事を手がける協力会社が、元請から 予定価格700万円 規模の改修工事について、 3日後 を期限とする見積依頼を受けた。現場調査の時間が取れず、過去の類似 […]
「資材の値上がりに気づいたときには、もう見積もりを出した後だった」。中小の施工会社では、こうした悩みを感じたことのある方も多いのではないでしょうか。 仕入れ先からの連絡や業界のうわさだけを頼りに相場をつかもうとすると、どうしても判断が後手に回りがちです。そこで役立つのが、国が 毎月無料で公表している資材の調査データ です。本記事では、2026年10月26日に国土交通省が公表した最新の結果を例に、データを経営判断に生かすコツを紹介します。 勘と経験だけの相場判断には限界がある 見積もりの単価は、会社の利益を左右する大切な数字です。ところが、資材価格の見通し […]
「売上はあるのに、手元に現金がない」。秋口になると、建設業の中小企業経営者からよく聞かれる言葉だ。完工後の入金が年明けにずれ込む一方で、賃金・材料費・外注費は毎月出ていく。 11月から翌1月にかけては支払いが重なりやすい時期 であり、今のうちに手を打っておきたい。 本記事では、経営者・事務担当者が押さえておくべきポイントを整理する。 なぜ建設業は秋冬に資金が詰まるのか 建設業は、工事の完成・引き渡しから 入金まで数十日〜数か月のタイムラグ が生じやすい。特に公共工事は検査や精算に時間がかかり、秋以降に竣工した案件の入金が年末〜翌年1月になることも多い。 […]
